随着数字经济、低碳经济的蓬勃发展，以新型工业化为“引擎”正在成为当前中国经济谋求高质量发展的新主题。面对不同的行业需求，不同的业务场景，如何真正做到场景化创新？如何发挥中小企业的市场经营和创新主体作用，驱动场景化解决方案的持续创新、优化和丰富？这对当前加快工业化进程和促进中小企业的健康发展都具有重要的实践意义。

“绿色智能制造创赢计划”的推出正是为了补齐这一环，通过对产业链上下游的生态资源整合，挖掘并孵化出一批在智能制造领域有潜力的创新技术导向型企业，从技术、市场、投资等方面给予支持，帮助他们突破技术与商业壁垒，最终推动和提升整个行业的数字化、智能化及创新力水平。

从2020年的初步探索到2022年的创新与规模化并举，三年来，“绿色智能制造创赢计划”吸引了350多家专注高新科技领域的中小企业报名，近40家企业进入到联创方案阶段，覆盖20个工业场景，从0到1，从1到小规模复制，再到全面市场化，共促大中小企业融通发展，加速工业数字化转型。

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健开场致辞

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健表示，“绿色智能制造创赢计划”不仅是落实创新驱动、助推大中小企业融通发展的一项战略举措，也是一项面向未来工业的前瞻布局。施耐德电气将依托这一平台，联合产、学、研、用，持续探索技术创新路径，加快构建创新生态圈，推动创新成果转化，为工业数字化转型提供源源不断的创新动能。

三年创新，打造企业融通发展新范式

创新是引领发展的第一动力。只有创新才能为企业提供旺盛的生命力，使企业占据先机，赢得市场。在如何创新上，大企业和中小企业拥有各自的优势。二者的有机结合，将为创新成果的产生提供更好的环境条件。

在这其中，掌握着云计算、大数据、物联网等各种新型数字化技术的中小企业备受关注，其发展壮大对工业数字化、绿色化双转型的加速与落地将起到重要作用。但不可忽视的是，这些中小企业往往缺乏对行业场景和工艺流程的理解，且会受限于自身规模小、市场认可度低、解决方案不全、数据采集难度大等一系列因素，导致创新研发和经营发展屡屡遭遇瓶颈。

在庞邢健看来，中小企业转型的理念应当是“先医后药”。不要在不符合企业实际资金或经营状况的情况下，盲目投资，应当以咨询为先导，结合技术合作伙伴，共同为企业出谋划策，进行咨询诊断，并以此为基础为企业进行规划和蓝图制定。

施耐德电气三年来持续推进“绿色智能制造创赢计划”，抢抓工业数智转型战略机遇，加速突破工业场景中的关键痛点，为“专精特新”中小企业提供更多用武之地。

“探索工业应用场景创新是从0到1，在这个过程中不断试错，最终找出一个比较完美的方案解决客户的痛点。”庞邢健表示，随着疫情的结束，在与客户交流方面，尤其是对新场景的探索会大幅提速。第四季“绿色智能制造创赢计划”将更好地结合用户在数字化转型方面的迫切需求，并加速联创成果的落地应用，整体节奏将会非常快。”

走向规模化复制，帮助企业实现投入产出最大化

目前，“双碳”目标已提出将近三年，《“十四五”智能制造发展规划》、《工业领域碳达峰实施方案》、《数字中国建设整体布局规划》等一系列政策规划，也为中国工业制造业的转型路径提供了明确的指引。市场上对于数字化解决方案的需求也不再局限于“单点创新”，而是期待更多可复制、可规模推广的标杆式方案。

“我们发现在新技术进入工业融合过程当中，最难的还不是从0到1，而是从1到小规模复制。” 施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷介绍，随着新场景应用的不断突破，成本和规模化便成为进一步的关注重点，因此在过往“加速营”的基础之上，推出了“成长营”，选择获得客户及市场认可的、较为完善的联创方案，并推进其落地，达到“从1到N、快速复制推广”的效果。

蔡婷婷表示：“对企业而言，要实现快速成长必须实现规模化复制。针对所有选择的方案，需要分三步走：第一步，要做技术方案的验证，验证技术是可行的、能够被客户认可的；第二步，要实现小规模复制，为后期规模化复制做好准备；第三步，借用施耐德电气现有的销售渠道网络实现规模化。”

作为成长营金牌创新生态合作伙伴之一，上海辉度智能系统有限公司CEO许跃华对此深有体会。通过与施耐德电气的持续合作，公司不仅在第一年的加速营得到了行业专家与联创各方提供的技术、市场、渠道、品牌支持，依托技术模型开发和项目实施中的丰富经验，开拓了细分场景的数字化应用，并在第二年的成长营中结合实际业务调整研发方向，达到了与业务流程及操作规范的深度融合，也形成了更加具体的商业模式。

“后期把方案进行模块化改造并进行复制，其中很重要的一点就是要赋能中小企业的生产场景。相信创赢计划未来的一些解决方案在国内甚至国际市场，都是非常有竞争力的。”蔡婷婷说。

双向奔赴,以长期主义顺应时代之变

作为一家经营187年、在华36年的老字号企业，施耐德电气的成功有赖于对长期主义道路的坚持，以持续的创新调整驶过一次又一次的工业革命浪潮，“绿色智能制造创赢计划”也正是其在工业4.0时代下的求变缩影。

从2020年的初步探索到2022年的创新与规模化并举，“绿色智能制造创赢计划”项目整体已趋向成熟。但工业数字化、绿色化转型的孪生发展仍在持续，新技术和新需求不断涌现，施耐德电气持续打造企业合作生态、推动技术融合创新的步伐也将越走越快。

在施耐德电气高级副总裁、战略联盟&创新投资中国区负责人李瑞看来，长期主义是持续的努力，而且创赢计划是施耐德电气在创新上的一个旗舰项目。“目前创新车轮已经在加速转动，希望未来能够不局限于一站式的项目活动，而是长期持续的投入。”

值得注意的是，今年的“绿色智能制造创赢计划”还首次发布了创新研究成果——《绿色智能制造技术融合创新报告》，围绕OT、IT、DT、ET、CT，让技术更好地聚焦行业场景进行创新，勾勒制造业技术融合创新全景，为行业决策者与相关研究人员提供可执行、可落地的建议，为未来工业创新发展添砖加瓦。

“此前三季的成果已经整理、归纳为知识图谱，不会因为第三季的结束而流失。借助专家团队以及知识、经验的沉淀，在后续的创新环节会释放更大价值。”李瑞表示，在“绿色智能制造创赢计划”的基础之上，施耐德电气接下来会进一步探索技术创新及商业化路径，联合产、学、研、用，加快构建创新生态圈，推动创新成果转化，以生态之力为工业数字化转型注入创新动能。

据了解，第四季“绿色智能制造创赢计划”将于2023年4月启动，立足过往的成功经验，施耐德电气提出了更高期望，并会给予更加强大的生态“支持力”。

“在过去几年中，我们发现创新人才是一个非常重要的问题，尤其做创新规模化的时候，需要有创新的人才做支撑，否则就是无源之水、无本之木。”蔡婷婷表示，对于第四季“绿色智能制造创赢计划”的模式打造，一方面会将成长营内部流程和规则打磨成熟，为面向未来的规模化复制做准备。另一方面，将从创新文化到创新人才，夯实企业的内部基础，为创新生态的发展提供源动力。

随着“绿色智能制造创赢计划”这类联创模式的推广，以及更多优秀中小企业的加入，融通创新的氛围将更加热烈，中国的新型工业化建设进程也将提质加速，为所有积极创新的企业提供更多商业机遇。